MARKTANALYSE

 

• Potential-Abschätzungen (Forsight, Conjoint etc.)
  Potenzial-Abschätzungen sind Voraussetzung für die Erschließung neuer Märkte. Markt, Produkt und Wettbewerb bilden einen Dreiklang, der keine Disharmonien aufweisen sollte. Entsprechende Analysen sind daher von entscheidender Bedeutung.
  
  
• Zielgruppenanalysen (soziodemografisch, psychosozial, Sinus, Sigma etc.)
  Zielgruppendefinition und Zielgruppenanalyse spielen in einer zusehends individualsierten Gesellschaft eine immer größere Rolle. Ohne Zielgruppenkenntnis gibt es keine Zielgruppenansprache – Marketingkommunikation verpufft.
  
  
• Zielgruppen-Trends (LOHAS, LOVOS, WOOFS, Empty Nester, Silver-Ager etc.)
  Jede Epoche weist bezüglich der kollektiven Gestimmtheit eine Gauß'sche Normalverteilung auf. Jede Epoche bildet aber auch ganz bestimmte Trends heraus. Darum herum bilden sich Trend-Zielgruppen, die für einige Jahre das Wirtschafts-Geschehen in jedem Bereich stark beeinflussen.
  
  
• Kundenanalysen (Bestandskunden, Neukunden, Wunschkunden etc.)
  Kundenkenntnis ist Kundenbindung. Kundenbindung ist Nachhaltigkeit. Zielgruppen- und Kundenkenntnis gehört in Zeiten psychosozialer Defizite zu einem der wichtigsten Erfolgsfaktoren in Vertrieb und Verkauf.
  
  
• Konsumentenpsychologie (Psychografie, Kaufreflex, Preisgestaltung etc.)
  Egal wo Menschen etwas zu entscheiden haben: ohne Psychologie geht es nirgends. Investitionsgüter- und Konsumgüterindustrie unterscheiden sich zwar, aber nicht unter den Aspekten grundsätzlicher Psychografie.