Marktanalyse

Potential-Abschätzungen (Forsight, Conjoint etc.)
Potenzial-Abschätzungen sind Voraussetzung für die Erschließung neuer Märkte. Markt, Produkt und Wettbewerb bilden einen Dreiklang, der keine Disharmonien aufweisen sollte. Entsprechende Analysen sind daher von entscheidender Bedeutung.

Zielgruppenanalysen (soziodemografisch, psychosozial, Sinus, Sigma etc.) Zielgruppendefinition und Zielgruppenanalyse spielen in einer zusehends individualsierten Gesellschaft eine immer größere Rolle. Ohne Zielgruppenkenntnis gibt es keine Zielgruppenansprache – Marketingkommunikation verpufft.

Zielgruppen-Trends (LOHAS, LOVOS, WOOFS, Empty Nester, Silver-Ager etc.) Jede Epoche weist bezüglich der kollektiven Gestimmtheit eine Gauß'sche Normalverteilung auf. Jede Epoche bildet aber auch ganz bestimmte Trends heraus. Darum herum bilden sich Trend-Zielgruppen, die für einige Jahre das Wirtschafts-Geschehen in jedem Bereich stark beeinflussen.

Kundenanalysen (Bestandskunden, Neukunden, Wunschkunden etc.) Kundenkenntnis ist Kundenbindung. Kundenbindung ist Nachhaltigkeit. Zielgruppen- und Kundenkenntnis gehört in Zeiten psychosozialer Defizite zu einem der wichtigsten Erfolgsfaktoren in Vertrieb und Verkauf.

Konsumentenpsychologie (Psychografie, Kaufreflex, Preisgestaltung etc.) Egal wo Menschen etwas zu entscheiden haben: ohne Psychologie geht es nirgends. Investitionsgüter- und Konsumgüterindustrie unterscheiden sich zwar, aber nicht unter den Aspekten grundsätzlicher Psychografie.